Nykypäivän markkinoille on ominaista lisääntynyt kilpailu, mikä tarkoittaa, että kaikilla rahoitusaloilla on jatkuvasti kovaa taistelua asiakkaan puolesta. Voittaaksesi tämän taistelun ja saadaksesi halutun sopimuksen sinun on kehitettävä laatustrategia tuotteesi tai palvelusi mainostamiseksi.
Tarpeellinen
yrityksesi ja kaupallisen ehdotuksesi esittely
Ohjeet
Vaihe 1
Asiakkaat on jaettu potentiaalisiin (asiakkaisiin, jotka toimintansa luonteeltaan saattavat olla kiinnostuneita palveluistasi) ja suoriin (nämä ovat liikemiehiä, jotka ovat suoraan kiinnostuneita tarjouksestasi, mutta harkitsevat muita vaihtoehtoja).
Vaihe 2
Lähestymistapa näihin ryhmiin on erilainen. Jos sinua kehotetaan tekemään sopimus potentiaalisen asiakkaan kanssa, kerää niin paljon tietoa kuin mahdollista hänen yrityksestäan ja itsestään. Loppujen lopuksi kohtaat monimutkaisemman tehtävän. Yrityksen johtaja ei ollut kiinnostunut tuotteistasi ja palveluistasi, hän ei ehkä edes tiedä organisaatiosi olemassaolosta. Tämä lisää huomattavasti hylkäämisen riskiä. Siksi yritä kiinnostaa häntä niin paljon kuin mahdollista.
Vaihe 3
Tehokkain tapa on tavata henkilökohtaisesti. Voit tietysti lähettää tarjousta kuvaavan sähköpostin, mutta suuret johtajat ovat usein liian kiireisiä tutkimaan yksityiskohtaisesti tällaisia sähköposteja, joita vastaanotetaan päivittäin suurina määrinä.
Vaihe 4
Joten varaa tapaaminen tulevalle asiakkaallesi tai sovi tapaaminen hänen kanssaan. Valmista tehokas, luova esitys, joka kertoo selkeästi ja selkeästi ehdotuksesi sisällön. Tarkista se useita kertoja kannettavalla tietokoneellasi ja varmista, että esittelyn aikana ei ole häiriöitä ja häiriöitä (ne voivat pilata minkä tahansa esityksen vaikutelman).
Vaihe 5
Kun olet valmistellut tarvittavat mediamateriaalit, harjoittele tulevaa kokoustasi. Jos mahdollista, houkuttele perhettä tai ystäviä asiakkaan rooliin. He pystyvät arvioimaan kykyäsi jatkaa, itseluottamustasi, sanastasi, kykyäsi vakuuttaa.
Vaihe 6
Ajattele etukäteen luettelolla oletettuja hankalia kysymyksiä, joita asiakas saattaa kysyä. Valmista heille vastaukset ja lisää ne esityksen varaukseen. Etsi käsitteesi heikot kohdat (missä tahansa mainontastrategiassa on niitä). Jos et löydä niitä, huomaavainen kuuntelijasi löytää ne. Vastauksena jokaiseen "miinukseen", sinun on vastattava hänelle etukäteen valmistaen "plus".
Vaihe 7
Jos sinun täytyy vakuuttaa asiakas, joka oli itse kiinnostunut ehdotuksestasi, sinun on pelattava kilpailijoiden heikkoja ominaisuuksia, joihin hän teoriassa voisi jättää. Jos asiakas ei ole tehnyt sopimusta välittömästi kanssasi, se tarkoittaa, että hän harkitsee joitain muita vaihtoehtoja.
Vaihe 8
Yleensä yrittäjät tuntevat kilpailijansa. Kerää mahdollisimman paljon tietoa heistä, heidän tarjoustensa ansioista ja haitoista. Valmista palvelujesi esittely perustuen etuihisi vertaisiisi nähden. Esimerkiksi, jos kilpailijat ovat nuori yritys, joka ei ole voittanut kunniamerkkejä, palkintoja tai erinomaista mainetta liike-elämässä, ilmoita esityksessäsi, että yrityksesi on vakiinnuttanut asemansa rehellisenä ja luotettavana kumppanina vuosien varrella. Luettele kaikki arvostuskirjeet, tutkintotodistukset ja palkinnot, jotka yritykselläsi on.
Vaihe 9
Jos kilpailijat tarjoavat alhaisia hintoja, mutta eivät käsittele yksityiskohtia materiaaleista ja tuotannosta, keskityt siihen, että yrityksesi käyttää innovatiivista tekniikkaa, ympäristöystävällisiä materiaaleja ja valvoo tiukimmin valmistettuja tuotteita. Muista, että kaikkien antamiesi tietojen on oltava totta.
Vaihe 10
Älä mainitse kilpailijaa suoraan, älä tee avoimia vertailuja. Älä missään tapauksessa puhu huonosti kollegoista kaupassa. Jos tiedät kilpailijoiden epäreilun käyttäytymisen tapauksista, voit kertoa tästä asiakkaalle abstraktisti yleistetyssä muodossa ilmoittamatta tietoja, nimiä, otsikoita.
