Kun työ nykyisillä esineillä loppuu tai asiakkaat jäädyttävät rakentamisen parempiin aikoihin, on aika etsiä uusia kontakteja. Tämä vaatii aina tiettyjä kustannuksia: rahoitus tai aika (mutta pääsääntöisesti molemmat). On tarpeen maksaa palkkoja johtajille ja työntekijöille, ja myös valtion on maksettava veroja. Jopa yritykset, joilla on kymmenkunta kanta-asiakasta, ajattelevat uusia tapoja löytää asiakkaita tällaisina hetkinä. Ja jos kanta-asiakkaita on yksi tai kaksi, sinun tulisi alkaa etsiä uusia asiakkaita kiireellisesti.
Ohjeet
Vaihe 1
Aktiivinen haku
Uutisten seuranta. Valitse henkilö, joka selaa Internetiä ja lukee lehdistöä 3-5 tuntia päivässä ja etsii viitteitä nykyisiin rakennus- tai rakennussuunnitelmiin. Tarkastele myös ilmoitettuja tarjouksia etsimällä artikkeleissa mainittujen yritysten kontakteja ja tarkista sitten nämä yhteystiedot. Soita sitten löydettyihin yrityksiin ja lähetä kaupalliset tarjoukset sähköpostitse, postitse, faksilla. Menestyksekkäässä tapauksessa tapaaminen sovitaan liikeneuvotteluista ja sopimuksen tekemisestä.
Vaihe 2
Vaellus rakennustyömaille
Käy läpi alueellasi käynnissä olevat rakennustyömaat ja löydä asiakkaita, jotka eivät ole tyytyväisiä nykyiseen työhön. Tarjoa heille palveluitasi, kiinnitä heidät kiinnostumaan ja selitä, miksi olet heille sopiva.
Vaihe 3
Puhelut
Etsi suurten rakennus- ja rakennusurakoitsijoiden kontakteja ja soita heille ja kysy yksinkertainen kysymys: "Rakennatko nyt?" Ehkä suunnittelet rakentamista lähitulevaisuudessa. Jos kyllä, aja sitten ylös, luo suhteita ja pääset jo heidän yhteystietokantaansa, mikä varmasti tuo sinulle tilauksia pian.
Vaihe 4
Sama asia, mutta toisaalta. Etsi tietoja nykyisistä rakennustyömaista, etsi rakennettavien yritysten kontakteja ja soita. Selvitä seuraavaksi, jatkuuko rakentaminen kriisin keskellä, ja tarjoa hienovaraisesti palveluitasi. Kukin näistä menetelmistä johtaa lopulta kontaktiin potentiaaliseen asiakkaaseen.
Vaihe 5
Passiivinen haku
Sille on ominaista, että mainostat, mutta potentiaalisten asiakkaiden etsiminen koostuu vastaamisesta puheluihin ja osallistumiseen tarjouksiin, jotka yritys lähettää sinulle. Tämä lähestymistapa voi olla perusteltu: jollei yrityksesi tarjoaman palvelun poikkeuksellisesta ainutlaatuisuudesta muuta johdu; tilanteessa, jossa kysyntä ylittää merkittävästi tarjonnan; kun olet jo vakiinnuttanut itsesi hyvin, eikä sinulla ole loppua asiakkaista, jotka tulevat sinuun suositusten saamiseksi. Tarjoa suoraa ja epäsuoraa mainontaa, mainosta sivustoasi, työskentele kumppaneiden kanssa asiakasvaihtojärjestelmässä jne.
