Hyvä myyntihenkilöstö on yksi tärkeimmistä tekijöistä yrityksesi menestyksessä. Monien tuoteryhmien osalta myyjän suorituskyky määrää suoraan tulot. Parhaista ehdokkaista rekrytointi ei ole aina helppoa, vaikka myyntihakemuksia on paljon.
Välttämätön
- - kyselylomake;
- - testit.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita tuotteen erityispiirteistä. Tarvitset esimerkiksi nopean, ystävällisen ja ahkera myyjän, jolla on laaja valikoima ja suuri ostajien virta. Jos edustat yksinomaisia tai kalliita tuotteita, sinun on löydettävä edustava ja suostutteleva ehdokas. Mutta samalla kiinnitä huomiota myyjälle tarvittaviin universaaleihin ominaisuuksiin, kuten seurallisuus, kärsivällisyys, kohteliaisuus ja suvaitsevaisuus.
Vaihe 2
Luo mallikysely hakijoille. Sisällytä luettelomerkkejä, joiden avulla voit ymmärtää myyntikokemustasi ja -taitojasi. Lisäksi ennen suoraa haastattelua voit pyytää hakijaa suorittamaan useita psykologisia testejä. On parempi käsitellä niiden tuloksia ammattitaitoisen psykologin avulla.
Vaihe 3
Anna ehdokkaan puhua mahdollisimman paljon haastattelun aikana. Hyvin pidetty puhe ei todennäköisesti ole tarpeetonta tällaisessa työpaikassa. Suorita eräänlainen testaus leikkisällä tavalla ja pyydä hakijaa "myymään" mikä tahansa tuote sinulle. Henkilön, jolla on kokemusta, ei pidä tehdä törkeitä virheitä, olla hermostunut, kysyä tarpeettomia kysymyksiä. Jopa kokenut ehdokas voi kuitenkin selviytyä tällaisesta pelistä, jos hänellä on kyky ehdottaa ja vakuuttaa.
Vaihe 4
Järjestä alkuvaiheessa työharjoittelu aloittelijalle. Myyjän on perehdyttävä tuotteeseen, tutkittava sen pääominaisuudet, kyettävä löytämään haluamasi tuote nopeasti hyllyltä. On parasta nimittää kokeneempi myyjä harjoittelijalle, joka vakuuttaa mahdollisilta virheiltä. Jonkin ajan kuluttua on suositeltavaa järjestää toinen testi saadakseen selville, kuinka myyjä suuntautuu uuteen tehtävään.
