Myyntipäälliköllä on useita tehtäviä, joista jokainen vaikuttaa suoraan tiiminsä tehokkuuteen. Tämän ammatin parhaan edustajan ei pitäisi vain myydä hyvin, vaan hänellä tulee olla myös johtajuusominaisuudet, joiden avulla voit perustaa tiimisi oikein.
Ohjeet
Vaihe 1
Parhaat myyjät asettavat itselleen aina pitkän aikavälin tavoitteet. Sinun on kyettävä priorisoimaan työsi. Ilman tätä saatat joutua tukkeutumaan pienten ongelmien ratkaisemiseen, unohtamatta projektisi kokonaiskuvaa. Lisäksi tavoitteen ja prioriteettien avulla voit tuoda esiin tiimin edessä olevan työn tärkeimmät tällä hetkellä sekä määrittää niiden toteuttamisjärjestyksen.
Vaihe 2
Sinun on pystyttävä laatimaan selkeä ja toteutettavissa oleva suunnitelma joukkueelle asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Suunnitelmien tulee olla mahdollisimman joustavia, jotta ne sopivat aina nykyisiin olosuhteisiin. Niiden ei kuitenkaan pidä antaa olla liian epämääräisiä ja merkityksettömiä. Kaikki muutokset tähän suunnitelmaan voidaan tehdä vasta, kun on analysoitu pitkään uusia olosuhteita, joissa sinun on työskenneltävä. Kaikki ulkoiset tiedot, jotka liittyvät työhösi, on tutkittava huolellisesti. Älä tee päätöksiä suunnitelmien mukauttamisesta, jos et ymmärrä täysin, mihin nämä muutokset johtavat.
Vaihe 3
Parhaan myyntipäällikön tulisi olla kiinteä osa tiimiä. On erittäin tärkeää, että tiimissä työskentelevät myyntiedustajat luottavat sinuun ja ratkaisuihisi. Ole tarkkaavainen työntekijöihisi nähden, tapaa heidät puolivälissä, jos heillä on henkilökohtaisia olosuhteita, jotka vaikuttavat heidän työhönsä. Ole vaatimuksissasi johdonmukainen; asialistasi tulisi aina olla selkeä ja avoin. Älä saa työntekijöitä miettimään, mitä pyydät heitä tekemään. Älä koskaan kritisoi työntekijän persoonallisuutta, jos hän teki jotain väärin, keskustele hänen kanssaan vain virheistään. Muista, että kaikki tekevät virheitä ennemmin tai myöhemmin. Sinun tehtäväsi on järjestää ryhmän työ siten, että tällaisten virheiden määrä minimoidaan. Tätä varten on tarpeen työskennellä jatkuvasti tällaisten virheiden varalta, jotta ne eivät toistu tulevaisuudessa.
Vaihe 4
Auta työntekijöitä saavuttamaan suurin potentiaalinsa. Sinun tulisi suorittaa erilaisia koulutuksia niin usein kuin mahdollista paljastaaksesi työntekijöiden vahvuudet. Samanaikaisesti, älä yritä tehdä kaikista samoista myyjistä kuin sinä. Työtapoja on laaja, anna työntekijöiden kehittää omia.
Vaihe 5
Muista, että olet vastuussa koko ryhmän työstä kokonaisuudessaan. Älä siirrä vastuuta hänen työnsä tuloksesta työntekijöillesi. Samanaikaisesti sinun ei pitäisi olla vastuussa tietyn työntekijän toiminnasta.
