Yksi myyntiorganisaatioiden menestyksen tärkeimmistä avaimista on työntekijöiden (jakelijoiden) motivaatio. Johtajan tulisi käyttää suurin osa ajastaan tähän näkökohtaan. On tärkeää tietää tärkeimmät keinot motivoida työntekijöitä.
Ohjeet
Vaihe 1
Motivoi työntekijöitäsi palkkioilla. Ihmiset käyvät missä tahansa yrityksessä rahan takia. Tämä on päätavoite, ja sen kanssa on vaikea kiistellä. Vasta sitten he ajattelevat itse myyntiprosessin etuja. Sinun on varmistettava, että jakelijasi saa ensimmäisen voiton mahdollisimman pian ja saa maistaa rahaa.
Vaihe 2
Tarjoa työntekijälle henkilökohtaista koulutusta. Tee parhaansa saadaksesi hänet ansaitsemaan rahaa toimintansa ensimmäisellä viikolla. Aseta tavoitteeksi 200-300 dollaria. Tämä riittää, että hän tuntee kaiken liiketoiminnan viehätyksen. Osallistu tarvittaessa tuotteen esittelyyn hänen kanssaan. Tee selvitys kokouksen lopussa, jotta hän ei toista virheitä tulevaisuudessa.
Vaihe 3
Rakenna "tarjouksia" jakelutiimillesi. Ilmoita, että tämän kuukauden myydyin yritys saa ilmaisen matkan kalliille Välimeren lomakohteelle tai 1000 dollaria käteisenä. Kaikki tämä pakottaa veloituksesi työskentelemään ahkerasti saadakseen halutun "ylennyksen" sekä palkkiot myynnistä. Mitä useammin teet tällaisia liikkeitä, sitä enemmän myyntiä kasvaa.
Vaihe 4
Muistuta jatkuvasti organisaatiosi päätavoitteesta ja tehtävästä. Jakelija on hyvin motivoitunut vain, jos hänen tehtävänsä vastaavat yrityksen tehtäviä. Selitä hänelle, että yritykselle on hyötyä menestyvien työntekijöiden saamisesta. Näytä hänelle kovan työn edut, jotka estävät häntä istumasta minuutiksi. Nämä voivat olla passiivisia tuloja, kalliita lahjoja tai koulutusta yrityksen ylimmiltä johtajilta.
Vaihe 5
Ylistys työntekijöillesi. Useimmat ihmiset saavat hyvin vähän tunnustusta työskentelemällä jonkun hyväksi. Jotta jakelijat olisivat mukavia organisaatiossasi, sinun on kiitettävä heitä mahdollisimman usein heidän saavuttamistaan tavoitteista. Mutta sen ei pitäisi olla liian imartelevaa. Muista selittää, miksi päätit tunnistaa heidät tässä tapauksessa.
