Vähittäiskaupassa on kovaa kilpailua. Tuotevalmistajat kilpailevat parhaasta hyllytilasta, enemmän lattiapintaa ja paremmasta myyntipisteiden suunnittelusta. Ajoittain keksitään erilaisia temppuja "pakottamaan" asiakas tekemään mahdollisimman monta ostosta.
Ohjeet
Vaihe 1
Niitä, jotka keksivät "liikkeitä" tuotteiden parempaan myyntiin, kutsutaan kauppiaiksi. Tämä sana tulee englanninkielisestä "merchandising" ja tarkoittaa markkinointiteollisuuden osaa, joka kehittää tapoja myydä tavaroita kaupassa.
Vaihe 2
Kun laitat tavaroita, sinun on otettava huomioon "Focal Point" -nimisen kaupan periaate. Aseta tuote asiakkaan huomion keskipisteeseen - esittelyn keskelle pienellä siirtymällä oikealle. Jos myyt supermarketeissa, joissa tilaa on paljon, on parempi sijoittaa kauppapaikat "myymälässä" -periaatteella.
Vaihe 3
Älä unohda sääntöä nimeltä "Silmien liike". Kauppiaskaupat eivät myöskään huomanneet ostajan silmien tyypillistä liikettä: ensinnäkin katse kohdistetaan oikeaan yläkulmaan, sitten se liikkuu siksakisesti oikealta vasemmalle ja myös ylhäältä alas. Käytä tätä mallia asetellessasi tuotteita.
Vaihe 4
Käytä tunnettua Visual Perception -tuotteita. Ostaja on valmis tietoisempaan tiedon havaitsemiseen tilassa, joka on 30 asteen päässä hänen katseensa kohdasta. Jos tavoitteenasi on visuaalisesti hallitseva asema näyteikkunassa, paikka on täytettävä tuotteilla, jotka ylittävät nämä 30º.
Vaihe 5
Käytä käänteisen kellon tekniikkaa. Suurin osa ostajista on oikeakätisiä, joten he liikkuvat myymälässä vastapäivään kulkiessaan sen ulkokehää. Tällä tavoin noin 90% kuluttajista ohittaa kaupankäynnin kerroksen ja vain 10% joutuu heti kaupan keskustaan. Sijoita tuotteet valtaosan asiakkaiden liikkumisalueelle - kehää pitkin.
Vaihe 6
Käytä sääntöä nimeltä Kultainen kolmio. Sen olemus on seuraava: mitä suurempi alue sisäänkäynnin, kassan ja suosituimman tuotteen välillä on, sitä suurempi on myyntimäärä. Ostaja menee aulaan ja menee hakemaan tarvitsemansa tavarat, esimerkiksi leipää, matkan varrella hänen on pakko tutustua muihin tuotteisiin ja todennäköisesti ostaa lisää.
