Mainonta on välttämätön osa tuotteen markkinointia markkinoilla. Alusta lähtien tosiasiana mainonnasta on tullut päivittäinen välttämättömyys. Mainospäällikön tulisi välittää tämä idea tulevalle asiakkaalle.
Mikään nykyaikainen julkaisu ei voi tehdä ilman mainostilan myyntiä, mikä on melkein minkä tahansa kustantamon päätuotto. Sanomalehden mainospäällikön ammatilla on paljon vivahteita, ja Internetin laajan leviämisen jälkeen sitä voidaan kutsua vaikeaksi ammatiksi, joka vaatii kestävyyttä ja omistautumista. Mainosagentti tai -päällikkö vaaditaan, jotta julkaisu voi myydä mainostilaa. Tällaisen ammattilaisen tehtäviin kuuluu ennen kaikkea asiakkaan etsiminen ja sopimusten tekeminen. Mainospäällikkö saa tulonsa prosenttiosuudesta summasta, jolle tilaus tehtiin. Joissakin tapauksissa työntekijä voi luottaa palkkaan ja korkoihin, mikä antaa tietyn vakauden, mutta on paljon kannattavampaa työnantajalle.
Mitkä ovat sanomalehden mainospäällikön vastuut ja mitkä ominaisuudet sinulla on oltava tässä työssä?
Mainospäällikkö työskentelee ihmisten kanssa, ja päävastuu on suostuttaa potentiaalinen asiakas tekemään sopimus. Tämän seurauksena johtajan on aina oltava siisti, mukava puhua ja ymmärtää täysin työnsä erityispiirteet. Kun myydään mainontaa, sinun on keskityttävä julkaisusi profiiliin. Joten, jos sanomalehti on omistettu autoteollisuudelle, sinun on käytävä ehdotusten kera kaikissa tämän alan organisaatioissa. Ja tässä tapauksessa sinun ei pitäisi ajatella kapeasti, koska voit myydä mainostilaa paitsi autoliikkeille ja huoltoasemille myös autopesuloille, palveluille, aurinkosuojaoptikkojen myyjille autoilijoille sekä lakimiehille, autojen omistajille tienvarsien motellit, snackbaarit ja niin edelleen.
Sinun on tiedettävä ehdottomasti kaikki tuotteestasi, jota myyt. Hyvä vaihtoehto olisi varastoida esimerkkejä menestyvien kilpailijoiden mainoskampanjoista, koska tämä lähestymistapa on paljon tehokkaampi kuin keinottelu ja suostuttelu.
Ennen työn aloittamista sinun on kirjoitettava kaikki julkaisuun vaikuttavat alueet. Luettelo osoittautuu todella vaikuttavaksi, ja siitä tulee paljon helpompaa työskennellä, koska joillakin kynnyksillä ei ole kilpailijoita.
Sanomalehtien mainospäällikön perussääntö
Yli puolet ihmisistä ei kykene vastustamaan edes ensimmäistä kieltäytymistä. Tämän luonteen ominaisuuden tulisi ehdottomasti olla vieras sanomalehden mainostajalle. Vain pysyvyys voi auttaa ansaitsemaan rahaa tällä alueella. Mutta pysyvyyttä ei pidä sekoittaa pakkomielteeseen. Asiakkaalla on aina rahaa mainontaan.
Potentiaalisen asiakkaan ei tarvitse myydä numeroita ja tilastoja, varsinkin kun he ostavat huonosti. Sinun on myytävä menestystä, liiketoiminnan kasvua ja tunnustusta. Kun myyt mainontaa, sinun on muistettava, että edessäsi on henkilö, ei prosenttiosuus tapahtumasta.
Vain kaikki eivät ole valmiita eroon heidän kanssaan, tosin asiansa hyväksi. Ensimmäisen tapaamisen asiakkaan kanssa on oltava helppoa ja tuntuu siltä, että aloittaisit ystävyyden. Silloin menestys on taattu.
