Venäjällä asenne vakuutusasiamiehiin muuttuu vähitellen ihmisiin, jotka asettavat turhaa palvelua kenellekään. Maamme on asteittain siirtymässä kohti länsimaisia vakuutusstandardeja, joissa lähes jokaisella yksilöllä tai yrityksellä on henkilökohtainen vakuutusasiamies. Kuinka aloitat työskentelyn vakuutusasiamiehenä ja rakennat asiakaskunnan?
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä millä perusteilla valitset "asiakkaasi" sen mukaan, minkä tyyppisen vakuutuksen aiot tehdä. Kerää kaikki tarvittavat tiedot alueesi vakuutustoiminnan todellisesta tilanteesta.
Vaihe 2
Sijoita vakuutuspalvelumainoksia tiedotusvälineisiin. Tarkista heidän sisällönsä vakuutusyhtiöltä, jonka etuja edustat. Siirry verkkosivustolle www.24com.ru, joka tarjoaa palveluja aloitteleville vakuutusasiamiehille asiakkaiden löytämisessä
Vaihe 3
Tilaa esitteitä, esitteitä, kalentereita mainostoimiston asiantuntijoilta (tai luo ne itse). Ota yhteyttä jakelupalveluun, jotta he voivat auttaa sinua jakamaan mainontaa organisaatioille ja asuinrakennuksille. Tilaa käyntikortit myös edustamaan yrityksesi etuja arvokkaasti.
Vaihe 4
Ota yhteyttä perheeseen ja ystäviin vakuutustarjousten avulla. Jos joku heistä on kiinnostunut tarjouksestasi ja allekirjoittaa kanssasi vakuutussopimuksen, muista pyytää sinua suosittelemaan muita läheisiä ja tuttuja ihmisiä.
Vaihe 5
Yritä etsiä asiakkaita "kylmän puhelun" menetelmällä. Toisin sanoen, avaa puhelinluettelo ja soita kaikkiin puhelinnumeroihin, joiden omistajat kiinnostavat sinua. Ennen sitä varmista, että valmistelet malliskenaarion puhelimitse tapahtuvaa viestintää varten. Ehdotuksesi on oltava lyhyt, mahdollisimman informatiivinen, huomaamaton.
Vaihe 6
Ryhdy avustajaksi kokeneen vakuutusasiamiehen kanssa, joka kiireisen aikataulunsa vuoksi ei voi enää työskennellä kaikkien asiakkaiden kanssa. Jos olet onnekas, hän jakaa kanssasi tietoja asiakkaan tietokannasta (ei tietenkään lupaavimmista).
Vaihe 7
Jos harrastat autovakuutusta, yritä neuvotella liikennepoliisin kanssa ja antaa heille operatiivista tietoa henkilöistä, joilla ei ole vakuutusta tarkastuksen aikana.
