Myynnin voi oppia. Mutta samaan aikaan sellaisten luontaisten ominaisuuksien on oltava läsnä sitkeyden, itseluottamuksen, energian ja määrätietoisuuden. Henkilöstöpäällikön päätehtävänä on selvittää, esiintyvätkö nämä luonteenpiirteet myyntipäällikön hakijalla.
Ohjeet
Vaihe 1
Myyntipäällikön haastattelussa kaikki yksityiskohdat ovat tärkeitä. Ensinnäkin henkilöstöresurssien työntekijän tulisi kiinnittää huomiota keskustelukumppanin ulkonäköön. Puku ei saa koskaan olla provosoiva. On parasta, jos henkilö tulee pukeutuneena toimistotyyliin. Miehelle tämä on takki, housut, paita ja solmio. Naiselle tämä on työpuku hameella. Myös keskustelukumppanin kampauksen ja manikyyrin tulee olla täydellisessä järjestyksessä. Tämä on erittäin tärkeää, kun etsit henkilöä, joka matkustaa tapaamisiin asiakkaiden kanssa. Hänestä tulee jossain määrin yrityksesi kasvot.
Vaihe 2
Seuraa seuraavaksi lauseiden rakennetta ja puheen oikeellisuutta. Henkilön, jonka työtehtäviin kuuluu henkilökohtainen viestintä yrityksen asiakkaiden kanssa, on pystyttävä ilmaisemaan itsensä pätevästi.
Vaihe 3
Kiinnitä huomiota siihen, miten henkilö on vuoropuhelussa. Jos hän laskee silmänsä lattialle, kompastuu, nielee loppuja, se tarkoittaa, että hän on hyvin huolissaan tai ei kovin totuudenmukainen. Kumpikaan ei ole hänen ansioluettelonsa plus. Työnhakijan myyntipäällikön tehtäviin ei pitäisi epäröidä keskustelukumppanin kanssa ja osoittaa itsevarmuutta. On epätodennäköistä, että tällaisen johtajan kanssa allekirjoitetaan merkittävä sopimus.
Vaihe 4
Pyydä toista henkilöä näyttämään, kuinka hän rakentaa vuoropuhelua asiakkaan kanssa. Voit pelata sekä puhelinkeskustelua että henkilökohtaista tapaamista. Pelaa itsepäinen ostaja. Katso, miten työnhakija pääsee vaikeista tilanteista ja pystyykö hän myymään sinulle tuotteen.
Vaihe 5
Muista kysyä, mitä vastuita henkilöllä oli edellisessä työpaikassa. Onko hänellä kokemusta aktiivisesta myynnistä, törmäsikö hän kirjanpitoraportointiin. Myyntipäällikön pätevyyteen kuuluu paitsi tapaamiset asiakkaiden kanssa ja kommunikointi heidän kanssaan puhelimitse, myös osaavien sopimusten valmistelu ja toiminta tehdyn työn perusteella.
Vaihe 6
Ei ole turhaa kysyä lisäkoulutuksesta myynnin alalla. Se voi olla kaikenlaisia tutkintotodistuksia, jotka on saatu viestinnän, viestinnän, itsesääntelyn jne. Koulutuksista. Näiden luokkien aikana henkilö oppii voittamaan keskustelukumppanin vastustuksen, esittelemään tuotteen oikein ja käsittelemään vastaväitteitä.
Vaihe 7
Jos hakija ei todellakaan sovi sinulle, älä rauhoita häntä sanoilla "soitamme sinulle". On parempi sanoa heti, että etsit täysin erilaista henkilöä myyntipäällikön tehtäviin, ja keskustelukumppanin kokemus ja hänen henkilökohtaiset ominaisuutensa eivät sovi sinulle. Näin olet rehellinen vastustajaasi kohtaan, eikä hän tuhlaa aikaa puhelusi odottamiseen.
