Hyvin kirjoitettu yritysehdotus on tärkeä askel menestyksen tiellä. Todellakin, potentiaaliset asiakkaasi voivat usein oppia yrityksen palveluista tai tuotteista vain kaupallisesta tarjouksesta. Ja jos se on kirjoitettu oikein, markkinoinnin kannalta asiakas on sinun.
Se on välttämätöntä
Tietoja mahdollisesta asiakkaasta, yrityksen johdosta
Ohjeet
Vaihe 1
Kaupallisen ehdotuksen päätarkoitus on kiinnostaa asiakasta ja juonistaa häntä. Siksi ennen kiehtovaa ja motivoivaa sinun on tiedettävä, mistä asiakkaista keskustellaan. Toisin sanoen on tarpeen määrittää asiakkaan tiedot: valitus, asema, yrityksen nimen oikea kirjoitusasu, toiminnan erityispiirteet. Kaupallisen tarjouksen tulisi sisältää myös yrityksesi logo, vastuuhenkilön yhteystiedot, päivämäärä ja selkeä tarjouksen otsikko. Ja tietenkään kukaan ei peruuttanut kunnioittavaa tapaa puhua keskustelukumppanille.
Vaihe 2
Älä tarjoa tuotetta tai palvelua, mutta etuja, jotka potentiaalinen asiakkaasi saa ostamalla tuotteesi tai palvelusi. Karkeasti ottaen rakennusyhtiön ei tarvitse tarjota erittäin vahvoja poroja, vaan reikiä, jotka voidaan tehdä näillä porilla nopeammin, helpommin ja taloudellisemmin. On syytä mainita kaikki tarjouksesi edut, perustellusti tiettyjä tosiasioita, rajoittumatta kilpailijoiden alhaisempaan hintaan.
Yritä sovittaa liike-ehdotuksen kaksi pääosaa - olemus ja edut - kahteen tai kolmeen kappaleeseen. Jos asiakasta ei kiinnosta kirjeen ensimmäinen osa, hän ei lue enää. Määrästä kaupallisen ehdotuksen tulisi mahtua A4-arkille.
Vaihe 3
Tuotteen tai palvelun etujen kuvaamisen jälkeen on syytä mainita edut yrityksenä: mahdollisuus kiireelliseen tilaukseen, bonukset ja alennukset kanta-asiakkaille, online-sovellukset, ystävällinen tekninen tuki, palvelu ja huolto, ilmaiset konsultoinnit, jatkuva täydennys valikoima, henkilöstön koulutus jne. Vaikka etuja sinänsä ei olisikaan, ne on löydettävä. Etuna voi olla yrityksesi sijainti, tieyhteyksien saatavuus, monilinjainen puhelin ja jopa ystävällinen operaattori.
Vaihe 4
Kaupallisen tarjouksen päättymisen tulisi kertoa potentiaaliselle asiakkaalle, mitä toimia hänen on tehtävä ottaakseen sinuun yhteyttä selvittääkseen tarjousta tai tekemällä sopimuksen. Suurimmat yhteystiedot ja yksityiskohtaiset tiedot yhteistyömuodosta helpottavat suuresti seuraavaa keskustelua, tapaamista ja tulevia kumppanuuksia.
