Asiakkaan houkuttelemiseksi sinun on kiinnitettävä hänen huomionsa, herättävä kiinnostus, muodostettava halu ja saatava aikaan toimia - kutsuttava heidät yritykseesi. Ja tee kaikki kilpailuympäristössä. Tämä on tavallinen myyntikaava, vain tuotetta / palvelua ei myydä, vaan vetoomus yritykseen. Tekijän ja markkinoijan Gary Halbertin mukaan yli 75% menestyksestä riippuu kaavan ensimmäisestä osasta. Siksi käytämme enemmän aikaa siihen, miten houkutella asiakkaan huomio markkinointiviestiin. Itse viesti voi olla sanomalehden mainos, kyltti kaupassa jne.
Ohjeet
Vaihe 1
Soita asiakkaille, joista olet kiinnostunut. Kuvittele putkimies kävelemässä kaupungin läpi. Ympärillä on monia ihmisiä, jotka eivät ole putkimiehiä. Ja sitten ilmestyy merkki sanoilla "Erityisesti putkimiehille". Todennäköisesti tämä henkilö pysähtyy ja muut kulkevat ohi. Voit soittaa oikeille asiakkaille lehtiartikkelin otsikossa, kaupan etusivulla ja kirjan kannessa. Asiakkaan huomio kiinnittyy, voit jatkaa myyntikaavan käyttöä.
Vaihe 2
Luo otsikko. Tämä koskee myös kirjeitä, myymäläkylttejä ja alennuskortteja. Kiinnitä huomiota sanomalehtiin, joita myydään miljoonina kappaleina. Heillä on jännittäviä otsikoita. Kerää ne ja sovita tekniikat tilanteeseesi. Älä anna kenenkään tehdä otsikoita sinne, missä teet. Tärkeintä on kiinnittää potentiaalisen asiakkaan huomio.
Vaihe 3
Lähetä kuvia kauniista ihmisistä. Kauniit, terveelliset ihmiset ovat huomiota herättäviä. Tätä tekniikkaa on käytettävä varoen myydyn tuotteen yhteydessä.
Vaihe 4
Näytä hai. Gary Halbert puhui eräässä postituslistan numerossa sukelluksesta. Kuvittele, että purjehdit katsomalla vedenalaisen maailman kauneutta. Ja sitten hai ilmestyy. Huomiosi kohdistuu kokonaan häneen. Näytä "hai" potentiaalisille asiakkaille.
Vaihe 5
Tee kiistaton vaatimus. Jos sanot, että "akne aiheuttaa fyysistä ja henkistä kärsimystä", olet samaa mieltä kanssasi. Aknea sairastava henkilö odottaa seuraavaa. Hän keskittyy kokonaan markkinointiviestiisi. Tällä lauseella alkoi menestyvä mainoskampanja, josta Stephen Scott puhuu kirjassa "Millionaire's Notebook".
Vaihe 6
Tee yllätyslausunto. "Maailman loppu tulee 10 päivän kuluttua." Olet todennäköisesti törmännyt lauseisiin, jotka kiinnittävät ihmisten huomion. Älä tietenkään käytä typeriä ja todistamattomia ilmaisuja, jotta sinua ei pidetä huijaajana.
Vaihe 7
Lähetä hämmästyttävä etuuutiskirje. "Ohjelmoijat selvittivät, miten tehdä ilman virustorjuntaohjelmistoa." Ihmisillä on tarve uutisiin. Tyydytä se yrityksen eduksi.
Vaihe 8
Kysy kysymys. "Oletko laihtunut jo?" Kysymys herättää aina huomiota.
Vaihe 9
Näytä joku, jonka kaikki tuntevat ja rakastavat. On tärkeää, että hän ei tule tutuksi muissa mainoksissa.
