Jokainen myyjä on kiinnostunut myymään tuotteitaan tai palveluitaan. Tässä hän auttaa aktiivisesti mainonnalla. Kustannukset siitä ovat erittäin korkeat, mutta tehokkuus ei ole kaukana aina riittävä sijoitettuihin varoihin. Ja silti on mahdollista ja välttämätöntä suunnitella odotettu tulos - myyntimäärän kasvu. Tätä varten mainosviesti on suunniteltava pienimpäänkin yksityiskohtiin.
Ohjeet
Vaihe 1
Kun luot mainosviestiä, on hyödyllistä muistaa mainoskäytännön mestarin David Ogilvyn kuuluisa käsky. Hän ei nähnyt mainontaa "viihteen muodona" tai edes taidemuotona. Hän kutsui sitä "informaatioympäristöksi". Ogilvyn mainosviestin ei pitäisi olla niin luova kuin sen pitäisi olla mielenkiintoinen kannustimen kannalta ostajan ostamalle tuotteelle.
Vaihe 2
Tehokkaan mainoskopion kirjoittamiseksi kerää mahdollisimman paljon tietoa mainostetusta tuotteesta tai palvelusta - paljon enemmän kuin tulevan julkaisun määrä. Aseta itsellesi selkeästi tämän mainosviestin tavoitteet. Sen ei pitäisi "erottua" yrityksesi yleisestä mainostamisstrategiasta, mutta samalla sillä tulisi olla uutuus tai se olisi painotettava erityisellä tavalla. Tärkeintä on tarjota kuluttajille sitä, mitä kilpailijat eivät tarjoa. Muista etsiä ja tuoda esiin myyntitarjouksen ainutlaatuisuus.
Vaihe 3
Jos mainoksesi on painettuna (media, esitteet, esitteet, esitteet), muista, että se luetaan läpi, kuten sanotaan, "diagonaalisesti", ja pääpaino on ensin otsikossa. Erittäin informatiivinen tai kirkas ja epätyypillinen herättää tarvittavan emotionaalisen reaktion ja kiinnostuksen muuhun tekstiin. Ogilvy totesi, että jos et ilmoita tuotetta otsikossa, voit menettää 80% rahastasi. Esimerkki tästä kiehtovasta vaihtoehdosta on kertova: Shell suosittelee 21 tapaa pidentää auton ikää."
Vaihe 4
Vältä otsikoissa yleisiä lauseita ja persoonattomuutta, kun tuotteen tai palvelun nimen sijasta voit korvata melkein minkä tahansa mainostetun kohteen, esimerkiksi: "Huonekalumme ovat sinun voittosi", "Putkityöt elämään", "Yritys N: lisää kuin ystävä "," Kauppa N: vain todellinen hyöty."
Vaihe 5
Mainostekstissä on pääsääntöisesti kolme klassista osaa: johdanto, pääosa, johtopäätös. Johdannossa voidaan lyhyesti kertoa yrityksestä, sen asemasta markkinoilla, palveluvalikoimasta. Kerro meille mainostekstissä tuotteesi tai palvelusi tärkeimmät ominaisuudet, edut, erottavat piirteet, "kohokohdat", sen kustannukset. Osoita selkeästi ja vakuuttavasti edut, joita kuluttaja saa tuotteesi käytöstä ja kuinka hän auttaa sinua ratkaisemaan ongelmansa.
Vaihe 6
Mainosviestin lopussa käytetään usein iskulausetta - kutsuva iskulause, joka kannustaa toimintaan ja herättää yksiselitteisesti myönteisen reaktion ehdotukseesi (muista lause Coca-Cola Companyn vuonna 1923 tekemä iskulause "Tee jano nautinnoksi").).
Vaihe 7
Kirjoita mainoskopio yksinkertaisella mutta ilmaisukielellä lihavoiduilla epiteeteillä. Monipuolista lauseita synonyymeillä: käytä tavallisen sanan "paras" sijaan "ensiluokkaista", "valittua", "hienostunutta", "esimerkillistä", "erinomaista", "erinomaista", "ylellisyyttä" jne. Älä kirjoita monimutkaista lauseita, joissa on runsaasti osamuotoja ja osastokierroksia. Älä sisällytä negatiivisia sanoja tekstiin.
Vaihe 8
Grafiikat, piirustukset, valokuvat elävöittävät mainostekstiä. Kiinnitä huomiota kirjasimeen: sillä on myös oma emotionaalinen kuormitus, eikä se saisi olla ristiriidassa mainostettujen tuotteiden ja palveluiden kanssa. Tärkeimmät tiedot on aina korostettu erityisellä (lihavoidulla tai suuremmalla) fontilla. Värimaailma on erillisen keskustelun aihe. Tärkeintä on, että mainonnan värien, sävyjen, taustojen tulee olla harmonisia eivätkä häiritse potentiaalista ostajaa mainonnan olemuksesta.
