Markkinointilause on jo pitkään ollut tiedossa: "Mainonta on myynnin moottori". Voit kuitenkin käyttää paljon rahaa ja aikaa mainontaan etkä saavuta toivottua tulosta, koska mainonta ei ole tehokasta.
Ohjeet
Vaihe 1
Jotta mainonnasi olisi tehokasta, sinun on ensinnäkin ymmärrettävä, kenelle se on suunnattava, kuka kohderyhmäsi on. Tutki tuotetta huolellisesti ja esittele potentiaalinen ostaja mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Mikä sukupuoli ja ikä hän on? Mikä on hänen koulutuksensa ja työnsä erityispiirteet? Onko hänellä perhe? Kuinka iso se on? Onko lapsia? Ajaako hän omaa autoa vai mieluummin julkista liikennettä? Mitkä ovat hänen tulonsa, mistä hän ostaa ruokaa ja tarvikkeita? Mikä on tärkein motivaatio tälle henkilölle ostaa tuote tai palvelu? Mitä mediaa hän pitää mieluummin, mistä hän saa päätiedot?
Mitä tarkemmin kuvaat kohdeyleisöäsi, sitä vähemmän budjettia joudut käyttämään mainontaan, ja lisäksi se on tehokkaampaa.
Vaihe 2
Siirry seuraavaksi mainosten luomiseen. Valitse useita viestintävälineitä, se voi olla yhdistelmä televisiota ja Internetiä, lehdistöä ja radiota, ulkomainontaa mainostauluilla tai julkisissa liikennevälineissä, ylennyksiä. Jotta mainoksesi olisi tehokas, sinun on ymmärrettävä mahdollisimman tarkasti, mihin asiakkaasi kiinnittää huomiota. Mainonnan on oltava motivoitunutta. Muista, että motivaatio on erilainen eri ihmisryhmille, sinun on löydettävä juuri sinun.
Vaihe 3
Mainonnan tehokkuuden arvioimiseksi sinun on selvitettävä, miten asiakas sai tietää yrityksestäsi ja ehdotetusta tuotteesta. Voit järjestää kyselysi verkossa, puhelimitse tai henkilökohtaisesti. Kun ostat, kutsu ostajaa täyttämään kyselylomake. Yleensä ihmiset ovat halukkaampia paljastamaan luottamuksellisia tietoja itsestään, jos he saavat jotain vastineeksi. Voit tarjota säästö- tai bonuskortteja, jotka antavat alennuksen myöhemmistä ostoksista, mistä tahansa tuotteesta tai lipun arpajaisten arvontaan. Tavoitteenasi on selvittää, mikä mainoksistasi toimii tehokkaimmin, ja saada kontakteja myöhempää pitkäaikaista viestintää varten.
