Muutama hyvä yritysasiakas voi merkittävästi kasvattaa yrityksen tuloja. Tällaiset kumppanit vaativat erityistä lähestymistapaa, koska ne edustavat pääsääntöisesti koko organisaation etuja. Yritysasiakkaan etsiminen merkitsee myös vakavaa valmistelutyötä.
Tarpeellinen
- - Verkkosivusto;
- - matkamuistotuotteet;
Ohjeet
Vaihe 1
Luo yritysasiakkaille suunnattu verkkosivusto. Huolellinen ja ytimekäs muotoilu, laadukkaat kuviartikkelit, erinomainen grafiikka - kaikki tämä todistaa maineestasi. Kuvaile yksityiskohtaisesti olosuhteet työskennellä tällaisten asiakkaiden kanssa. Päätöksen tuotteen tai palvelun ostamisesta tekee yksi vastuullinen asiantuntija. Rakenna sivuston rakenne siten, että tämä työntekijä näkee selkeästi ja selkeästi kanssasi työskentelyn edut.
Vaihe 2
Toimita merkkituotteita erityisesti yritysasiakkaille. Se tulisi erottaa korkealaatuisesta tulostuksesta, kunnollisesta suorituskyvystä ja toimistotilan toiminnallisuudesta. Nämä voivat olla muodin elementtejä (paperitavara, astiat, tarvikkeet), yksityiskohtaisia kirjasia, aikakauslehtiä, sähköinen esittely. Koska tällaiset tuotteet ovat melko kalliita, niiden tulisi joutua lupaavimpien potentiaalisten asiakkaiden käsiin. Mieti tarkkaan, miten se jaetaan.
Vaihe 3
Rakenna perusta potentiaalisille yritysasiakkaille. Käytä tätä varten Internetiä, sähköisiä luetteloita ja erilaisia yritysjulkaisuja. Luettelo yrityksistä, joiden kanssa haluat työskennellä. Tunnista työntekijät, jotka ovat päteviä tekemään tämän päätöksen. Anna tarkimmat tiedot yrityksestä. Syötä kaikki vastaanotetut tiedot tietokantaan.
Vaihe 4
Luo yhden kokoinen yritysehdotus kirjelomakkeille. Sen pitäisi tulla potentiaalisille kumppaneillesi toimitettavan kansion pääelementti. Kaupallisen tarjouksen lisäksi sisällytä yritystyöstä vastaavien työntekijöiden käyntikortit, esitteet ja muut mainosmateriaalit. Aikatauluta henkilökohtaiset tapaamiset asiakkaiden kanssa tietokannastasi, jolloin jätät tämän kansion.
Vaihe 5
Osallistu aktiivisesti yritystapahtumiin kaupungissa ja maassasi. Osallistu näyttelyihin, konferensseihin, seminaareihin: tällaiset tapahtumat ovat erinomainen liikesuhteiden lähde.
