Neuvottelujen aikana sinun on jatkuvasti parannettava, koska niiden tulos riippuu siitä. Ollaksesi aina voittaja, sinun on saatava säännöllisesti kaikki uudet tiedot tästä aiheesta.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita keskustelu keskustelemalla toissijaisesta asiasta. Tai jopa rentoudu toiselle henkilölle joutokäynnillä. Kiitä häntä, keskustele säästä tai dollarin kurssista. Useimmat ihmiset odottavat kumppanin olevan asioiden kärjessä ensimmäisestä minuutista yrittäessään saada parempaa tarjousta. Viestintä vieraista aiheista rentouttaa häntä, asettaa hänet positiivisemmalla tavalla.
Vaihe 2
Älä koskaan paljasta todellisia motiivejasi, älä anna tietoja tilanteestasi. Tällaista kynttilää voidaan käyttää sinua vastaan. Älä sano suoraan kuinka kiinnostunut olet onnistuneesta sopimuksesta. Kohtele keskustelun aihetta hieman viileänä, niin keskustelukumppanin on vaikeampaa pelata sinua.
Vaihe 3
Yritä saada mahdollisimman paljon tietoa henkilöstä ja organisaatiosta, jota he edustavat. Esitä johtavia kysymyksiä, seuraa huolellisesti hänen reaktioitasi sanoihisi ja tekoihisi.
Vaihe 4
Neuvottele rauhallisesti. Ei ole sallittua osoittaa kärsimättömyyttä tai kohottaa ääntäsi. Älä paina keskustelukumppania, muuten kauppa voi hajota. Päinvastoin, sinun on osoitettava hänelle, että ajattelet paitsi itseäsi myös hänen hyötyään.
Vaihe 5
Älä sekoita suhdetta kumppaniin ja kauppaa. Vaikka henkilö olisi sinulle epämiellyttävä, yritä olla osoittamatta sitä hänelle. Ja jos keskustelukumppani päinvastoin on hyvin sympaattinen sinulle, älä salli etujen loukkaamista.
Vaihe 6
Kerro meille kaikista tarjouksesi eduista. Pääpaino olisi kohdistettava siihen, mitä kumppanit itse saavat. Ei tarvitse puhua liian laajasti, olla tarkkoja tosiseikoista.
Vaihe 7
Teeskentele, ettet oikein ymmärrä toista ihmistä. Tämä antaa hänelle mahdollisuuden ilmaista näkökulmansa täydellisemmin. Ja voit saada lisätietoja, joita sitten käytät keskustelukumppania vastaan.
Vaihe 8
Sopeudu viestinnässä aina kumppanisi mukaan. Jos hän on asettanut keskustelulle muodollisen sävyn, älä tunne sitä. Jos hän käyttäytyy yksinkertaisesti, niin sinäkin käyttäydyt avoimemmin ja ystävällisemmin. Joskus kopioi keskustelukumppanisi poseja, tämä auttaa saavuttamaan hänen sijaintinsa.
