Työvoiman voi olla vaikeaa vakuuttaa yrityksen johtaja myöntämään palkinto. Kysymys on erityisen akuutti, jos tilanne koskee yksittäisten työntekijöiden henkilökohtaisia etuja. Tässä tulisi ottaa huomioon se tosiasia, että johtaja, samoin kuin alainen, on ennen kaikkea henkilö. Rakenna taitavasti vuoropuhelu, niin saat avaimen suunnitelmien menestykseen. Voit vapaasti soveltaa vaikutuspsykologian koulutuspisteitä.
Ohjeet
Vaihe 1
Johda tarkoituksellisesti pomosi tunnettuihin myönteisiin vastauksiin.
Tärkeintä on, että aluksi kysyt keskustelukumppanilta sellaisia kysymyksiä, jotka edellyttävät automaattisesti vastausta "kyllä". Usein kaksi kyllä-vastausta riittää, kun pomosi sanoo "kyllä" kolmanteen kysymykseesi. Yritä rakentaa alustavia kysymyksiä retorisessa muodossa. "Aloitamme paremmin ongelman ratkaisemisen tänään, eikö?", "Parempi minimoida kustannukset, eikö?".
Vaihe 2
Seuraava temppu tulee amerikkalaisten myyjien markkinointipolitiikasta. Uskottiin, että jos he panisivat jalkansa talon oveen, he varmasti myyvät tavaransa siellä. Psykologisesta näkökulmasta tämä tekniikka koostuu siitä, että jos vastustaja myönsi kerran ja suostui pieneen pyyntöön, on suuri todennäköisyys, että hän myöntää samalla tavalla tärkeissä asioissa. Siksi, saadaksesi palkinnon päälliköltä, hanki ensin häneltä kaikki vähimmäisoikeudet. Muista, kuinka päädyit suuriin vaikeuksiin, vaikka kaikki alkoi vaarattomasta juomatarjouksesta.
Vaihe 3
Keskity voiton seurauksiin saatuasi palkinnon. Kuinka kaksinkertaistat ahkeruutesi, kuinka helposti tunnet itsesi rakkaan unelmasi toteutumisen jälkeen, kuinka nostat koko osaston tuottavuutta. Esitä yleensä argumenttisi, korosta saavutuksesi ja esitä sitten vetoomuksesi. Jos keskustelukumppanin kanta on negatiivinen, aloita mahdollisuuksien mukaan hyväksyä hänen erimielisyytensä ja ohjaa sitten sujuvasti suostutteluun.
Vaihe 4
Aloita minkä tahansa sisällön vuoropuhelu vain sellaisilla tiedoilla, jotka kuuntelija haluaa oletuksena.
Vaihe 5
Vahvista puhetta emotionaalisesti ja loogisesti, kun pyydät bonusta. Alaiset ovat vuosisatojen ajan manipuloineet ilmaisukielen muotojen sanastoa juuri vetoomusten aikana. Jos et ole vielä perehtynyt tähän runsaaseen natiivisanastoon, muista oppia kaikki ilmaisun hienovaraisuudet tullaksesi vetoomuksen päälliköksi.
Vaihe 6
Kuvittele tilanne, että useita ihmisiä osallistuu keskusteluun sinun lisäksi. Muista, että keskustelun viimeiset lauseet pysyvät selkeimpinä sanoina pomon muistissa, joten yritä olla viimeinen liittyä piiriin ja lopettaa keskustelu.
Vaihe 7
Jos haluat saavuttaa ihanteellisen sijainnin itsellesi, aseta itsesi kohti keskustelukumppania.
