Yrityksesi on aloittanut suoramyynnin, ja pelkäät, että joudut laskemaan uudelleen esimiestesi palkat kuukausittain? Itse asiassa kaikki ei ole niin monimutkaista ja hämmentävää kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. On olemassa useita järjestelmiä, joiden avulla voit helposti laskea esimiehiesi palkat.
Ohjeet
Vaihe 1
Kun teet työsopimuksen myyntipäälliköiden kanssa, määritä välittömästi, että sosiaalipaketin tarjoamista pidetään osana kiinteää palkkaa ja että työntekijöillä on oikeus kieltäytyä siitä, jos he eivät tarvitse siihen sisältyviä palveluita. Siten he saavat palkan perusosan kokonaisuudessaan.
Vaihe 2
Johtajan palkan muuttuva osa voidaan laskea useilla tavoilla. Ensinnäkin sen arvon tulisi riippua tehtyjen tapahtumien määrästä, toiseksi johtajan pätevyydestä ja kolmanneksi hänelle osoitetun sivuston laajuudesta tai näkymistä. Lisäksi voit antaa korjauskertoimet riippuen yrityksesi palvelun pituudesta, tehtyjen tapahtumien määrästä, asiakaskunnan näkymistä jne. Esimerkiksi esimies, joka on työskennellyt univormussasi useita vuosia, saa vain vanhuusbonuksia, jos hänen myyntimääränsä eivät kasva ja asiakaskuntaa ei päivitetä.
Vaihe 3
Laadi aikataulu bonusten maksamiseen. Bonuksia voidaan maksaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Mutta paras vaihtoehto on silti kuukausittain. Kaikki työntekijät eivät pysty kestämään suoramyynnin kiihkeää rytmiä koko vuoden tai jopa neljänneksen, eikä mahdollisuus saada suurta palkkaa vain kerran vuodessa tai neljännes ei miellytä kaikkia.
Vaihe 4
Luo myyntisuunnitelmia työntekijöillesi useilla tasoilla. Ensimmäinen (alin) taso - organisaation kannattavuusrajan saavuttaminen, toinen - keskittyen sen toiminnan kehittämiseen ja kolmas, itse asiassa, "suurin ohjelma" - tuodaan yritys suorien johtajien joukkoon myynti alueella tai maassa. Tietenkin nämä suunnitelmat tulisi tehdä ottaen huomioon työntekijän yksilölliset ominaisuudet, hänen työskentelyalueensa ja kertynyt asiakaskunta.
